La venta directa gana fuerza entre los jóvenes e impulsa nuevas formas de desarrollo profesional

Día del Emprendimiento:

Modelos de baja inversión y mayor flexibilidad atraen a las nuevas generaciones
El mercado laboral atraviesa una transformación estructural, impulsada por las generaciones más
jóvenes en busca de nuevas prioridades —como autonomía, propósito y calidad de vida—,
rompiendo con el modelo tradicional de carrera y abriendo espacio a formas alternativas de
actividad profesional.
Datos recientes ayudan a dimensionar este cambio. Según el informe global Gen Z and Millennial
Survey 2025, de Deloitte, los jóvenes profesionales están dejando de lado estructuras corporativas
rígidas y buscando trayectorias que combinen tres pilares clave: ingresos, propósito y bienestar.
De acuerdo con el estudio, solo el 6% de estos jóvenes tiene como principal objetivo alcanzar
cargos de liderazgo, mientras que la mayoría valora el equilibrio entre la vida personal y
profesional, además de oportunidades de aprendizaje continuo.
El cambio también se refleja en la forma de generar ingresos, ya que cerca de un tercio de estos
profesionales realiza actividades paralelas a su trabajo principal, ya sea para complementar
ingresos, desarrollar nuevas habilidades o explorar intereses personales.
Este movimiento ayuda a explicar el crecimiento de modelos de negocio independiente —entre
ellos, la venta directa— que responden a estas nuevas demandas y amplían el acceso al
emprendimiento.
Para tener una idea, según la World Federation of Direct Selling Associations, la venta directa
reúne a 104,3 millones de emprendedores independientes en el mundo. En América Latina, el
sector suma cerca de 15 millones de empresarios independientes, siendo una de las regiones de
mayor crecimiento en ventas minorista con un 11,7% en 2024.
“El bajo nivel de inversión inicial es una de las grandes ventajas que permite un acceso más sencillo
al emprendimiento, tanto para quienes buscan diversificar sus ingresos como para quienes desean
iniciar una actividad propia”, afirma Marisol Ahumada, vicepresidenta regional de Ventas de
Herbalife para Centro y Sudamérica. No es casualidad que la compañía cuente con más del 58% de
Distribuidores Independientes pertenecientes a las generaciones Millennials y Z en los 18 países de
esta región.
Pero no es solo eso. La dinámica del modelo, basada en la relación con los clientes, la gestión del
propio negocio y la participación en capacitaciones también contribuye al desarrollo de habilidades
valoradas por estas generaciones, como la comunicación, el liderazgo, el reconocimiento y la
organización —aspectos que se encuentran entre las competencias más relevantes para la
evolución profesional, según el informe. Este es un diferencial importante del sector, ya que las
empresas suelen ofrecer entrenamientos constantes a los Distribuidores, además de incentivar el
desarrollo del liderazgo entre quienes deciden estructurar sus propias redes de ventas. “Todos los
años, en los meses de febrero, junio y octubre se celebran en nuestra región eventos de liderazgo.
En febrero pasado se llevaron a cabo 21 eventos en la región, con la participación de más de 13.500
Distribuidores Independientes”, dice Marisol.

Otro punto de conexión está en la búsqueda de propósito. Al permitir que el emprendedor
construya su propia red, defina metas y actúe con autonomía, el modelo favorece una relación más
directa entre esfuerzo, resultado y sentido del trabajo —un factor considerado determinante para
la satisfacción profesional por más del 90% de los jóvenes.
“Cada vez más, el modelo de venta directa deja de ser solo una alternativa complementaria y pasa
a integrarse, de manera más clara, en la nueva lógica del desarrollo profesional —marcada por un
mayor protagonismo individual en la construcción de la carrera—”, agrega Marisol.
En el caso de Herbalife, el emprendedor también cuenta con la Garantía Estándar de Oro, que
permite el reembolso de hasta el 100% de los productos adquiridos en los últimos 12 meses y que
aún se encuentren sellados, en caso de que el Distribuidor decida finalizar o reevaluar su actividad
en el negocio, ofreciendo mayor seguridad para quienes desean iniciar la actividad.
Acerca de Herbalife Ltd.
Herbalife (NYSE: HLF) es una compañía, comunidad y plataforma líder en salud y bienestar que ha estado
cambiando la vida de las personas, con excelentes productos de nutrición y una oportunidad de negocio atractiva
para sus Distribuidores Independientes desde 1980. La Compañía ofrece productos de alta calidad con respaldo
científico a consumidores en más de 90 mercados, a través de sus Distribuidores Independientes que son
emprendedores que ofrecen acompañamiento personalizado y una comunidad de apoyo que inspira a los clientes a
adoptar un estilo de vida más activo y saludable, para vivir su mejor vida. Los productos de la compañía se
encuentran disponibles a través de la red de Distribuidores Independientes. Para más información, o si estás
interesado en adquirir los productos, así como en conocer más sobre la oportunidad de negocio independiente que
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