SonicWall Latinoamérica ha crecido dos dígitos durante los últimos ocho trimestres

La estrategia de vender al segmento PYME a través de MSSP explica el éxito de la
compañía en la región. La participación de SonicWall LATAM en los ingresos
globales de SonicWall se ha duplicado en los últimos dos años.

Bogotá, Colombia – Julio de 2025 – SonicWall, proveedor de soluciones de ciberseguridad,
anunció que sus operaciones en Latinoamérica han experimentado un crecimiento de dos
dígitos en los últimos ocho trimestres. "Desde julio de 2023, el ecosistema de canales de
SonicWall LATAM ha crecido un 300%", afirma Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo
de SonicWall Latinoamérica.
Actualmente, este ecosistema cuenta con un 75% de nuevos partners, empresas atraídas por
las avanzadas tecnologías de ciberseguridad de SonicWall y su propuesta de valor para
aumentar la valoración de los actores del canal. Cabe destacar que el 25% de los partners
tradicionales que permanecen en este ecosistema han renovado sus ofertas y estrategias y, en
los últimos dos años, han crecido un 200%. "Todos estos factores han contribuido a que
SonicWall LATAM duplique su participación en los ingresos globales de la organización", señala
Chavez-Arrieta.
Este avance incluye a los canales tradicionales que, con el apoyo de SonicWall, están migrando
al modelo de ventas de ciberseguridad como servicio desde sus propios SOC. Se trata de una
transformación desafiante que requiere un cambio de mentalidad por parte del partner, una
capacitación exhaustiva y numerosos cursos. "Para acelerar este proceso, además de nuestra
oferta de soluciones, hemos creado eventos —Fast Lane y Elevate— que ofrecen a los partners
una hoja de ruta comercial y técnica completa para convertirse en proveedores de servicios de
seguridad mensualizados para sus clientes"
Otra herramienta que SonicWall utiliza para facilitar la transformación de los partners en
proveedores de Seguridad como Servicio es el Plan de Proveedor de Servicios (SPP), un
subconjunto del Programa de canales SonicWall SecureFirst. «El SPP empodera a los canales,
quienes pueden proteger más activos de clientes con menos esfuerzo. Todo se basa en una
plataforma unificada que destaca por su velocidad, escalabilidad y simplicidad: un modelo de
seguridad siempre activa que opera en la nube, en entornos locales e híbridos, siempre con la
misma calidad de servicio», explica Chavez-Arrieta.

Para el vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM el compromiso de la compañía y la
integridad de su estrategia de fortalecimiento de canales han creado una relación de confianza
muy fuerte con los partners, quienes priorizan la venta de soluciones que interoperan con las
demás plataformas de sus SOC para aumentar la productividad del equipo de canal.
PYMES atendidas por MSSP: protección contra amenazas basadas en IA
El crecimiento de SonicWall LATAM se basa en la visión de vender soluciones avanzadas de
seguridad digital con capacidades de IA al segmento de pymes, un grupo clave de clientes
atendidos principalmente por proveedores de servicios administrados (MSSP).
La importancia de las Pymes es innegable. Por ejemplo, en Colombia, en 2024 se identificaron
1.739.405 Pymes, según datos de la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio
(Confecámaras); estas son organizaciones cada vez más digitalizadas con importantes
demandas de ciberseguridad.
Los líderes de estas pequeñas organizaciones carecen del presupuesto o la plantilla para
construir su propio Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) y garantizar servicios de soporte
24/7 para sus procesos digitales. En este contexto es que el socio MSSP de SonicWall marca la
diferencia, ofreciendo una propuesta de valor a los clientes que aborda todos los desafíos del
segmento de pymes, a la vez que garantiza actualizaciones constantes de las soluciones, lo cual
es fundamental para abordar las crecientes amenazas basadas en IA.
Chavez-Arrieta y todo el equipo de SonicWall LATAM han estado trabajando para ayudar a los
partners a vender sus propios servicios de seguridad bajo su propia marca. "Sabemos que los
gerentes de MSSP se basan en criterios tecnológicos y de rentabilidad muy claros al seleccionar
proveedores para su SOC. Esto suele generar un entorno heterogéneo que acelera el negocio del
MSSP y anticipa y bloquea las amenazas en el entorno del cliente. SonicWall forma parte de este
universo y trabaja incansablemente para garantizar el logro de los objetivos del partner.
Creemos que cuanto más sólida sea la cultura de ciberseguridad del MSSP, más fácil será para
las pymes lograr la resiliencia necesaria para impulsar su negocio".
Valoración de SonicWall, partners y clientes
En definitiva, toda la trayectoria de Chavez-Arrieta al frente de SonicWall Latinoamérica se
centra en aumentar el valor comercial de SonicWall, sus partners y los clientes que utilizan la
inteligencia de SonicWall. "Me complace ver, por ejemplo, cómo los partners que empezaron
siendo pequeños crecen con el apoyo de SonicWall, nuestras soluciones y nuestra estrategia de
incentivos para el canal. Hay empresas que se han convertido en líderes del mercado y han

terminado siendo adquiridas por grandes consultoras o grupos globales de servicios de
ciberseguridad".
Cinco factores son cruciales para esta evolución: eficiencia operativa, EBITDA, ingresos brutos,
capacidad de la empresa para realizar ventas cruzadas y establecer transacciones comerciales
recurrentes, con ingresos mensuales basados en la oferta de OPEX. «Un MSSP basado en la
tecnología de SonicWall y con la estrategia comercial adecuada puede alcanzar todos estos
hitos. Nuestro papel es garantizar que esto suceda y, en consecuencia, que el inmenso segmento
de pymes en Colombia y Latinoamérica multiplique su valor, apoyándose en un estándar de
ciberresiliencia que antes solo se encontraba en las grandes empresas», concluyó el directivo.
Acerca de SonicWall
SonicWall es una pionera en ciberseguridad con más de 30 años de experiencia y que está considerada
el proveedor con un modelo de distribución centrado en partners líder del mercado. Gracias a su
habilidad de crear, escalar y gestionar soluciones de seguridad en entornos de nube, híbridos y
tradicionales en tiempo real, SonicWall ofrece una protección sin fisuras contra los ciberataques más
evasivos en infinitos puntos de exposición para usuarios cada vez más remotos, móviles y basados en la
nube. Al contar con su propio centro de investigación de amenazas, SonicWall puede proporcionar de
forma rápida y económica soluciones de seguridad creadas específicamente para respaldar a cualquier
organización—empresas grandes, agencias gubernamentales y Pymes—en cualquier lugar del mundo.
Para obtener más información, visite www.sonicwall.com o síganos en Twitter, LinkedIn, Facebook y
Instagram.