Master Series proyecta $150.000 millones en ventas en 2026 y abrirá cinco tiendas más como franquiciado

● La compañía cerró el 2025 con ingresos por $122.000 millones y acelera su
expansión en ciudades intermedias, donde se consolida como operador
especializado para marcas que buscan crecer en mercados regionales.
● En la actualidad, Master Series se destaca como el principal operador de tiendas
en modelo de franquicia en estos mercados para Adidas.
● Su modelo operativo le permite expandir marcas en ciudades intermedias y
grandes capitales.
Colombia, junio de 2026. Mientras buena parte del comercio organizado concentra sus
inversiones en Bogotá, Medellín y Cali, Master Series consolidó un negocio distinto:
crecer en ciudades intermedias con alto potencial de consumo en el modelo de franquicia.
La compañía, especializada en expansión y operación de marcas retail en mercados
regionales, cerró 2025 con ventas por $122.000 millones, un crecimiento de 25 % frente
al año anterior, y proyecta alcanzar $150.000 millones en 2026, impulsada por la
apertura de cinco nuevas tiendas.
Actualmente, Master Series opera 26 tiendas en 12 ciudades del país: Cartagena,
Bucaramanga, Cúcuta, Pereira, Manizales, Tunja, Ibagué, Neiva, Palmira, Popayán, Pasto
e Ipiales. En estos mercados, donde opera principalmente tiendas para Adidas, ha
desarrollado una estrategia enfocada en plazas con menor saturación competitiva, costos
operacionales eficientes y consumidores cada vez más orientados a marcas y experiencia
de compra.
“Las oportunidades más interesantes del retail colombiano ya no están únicamente en las
grandes capitales. Las regiones tienen clase media creciente, centros comerciales en
expansión y consumidores más exigentes”, afirmó Natalia Tapias, gerente general de
Master Series.
La apuesta por mercados regionales
Para 2026, la empresa abrirá nuevos puntos en Riohacha, Soledad y Mosquera, además
de nuevos formatos en Tunja y Neiva. Según la compañía, estas aperturas representarían
cerca de 10 % de la facturación esperada del año, equivalente a alrededor de $15.000
millones.
Master Series explica que una de sus ventajas competitivas está en adaptar cada
operación al comportamiento del consumidor local. Para ello segmenta sus tiendas y
aplica estrategias por ciudades según variables como volumen de ventas, tamaño del
mercado, clima, ticket promedio y sensibilidad al precio.
“No todos los mercados se comportan igual. Entender esas diferencias permite tomar
mejores decisiones de surtido, precios y experiencia en tienda. Tenemos información
suficientemente sólida y en mercados diversos, que nos ayuda a gestionar nuestras
tiendas actuales y a proyectar de forma acertada las plazas y características de nuevas
tiendas”, señaló Tapias.

Un modelo basado en datos y rentabilidad
La compañía atribuye sus resultados a una metodología operativa soportada en
indicadores como tráfico, tasa de conversión, unidades por transacción, ticket promedio,
rotación de inventario y rentabilidad por tienda.
Además, utiliza herramientas de inteligencia de negocios para decidir aperturas, optimizar
inventarios y proyectar retornos de inversión por mercado. Ese enfoque le permitió mayor
eficiencia operativa, mejor administración de descuentos y mayor control de gastos. “En
retail no basta con vender más. Hay que vender con disciplina financiera”, agregó Tapias.
Master Series genera hoy 250 empleos directos y asegura que uno de los pilares de su
crecimiento ha sido la formación de talento regional para convertir cada tienda en una
unidad autónoma de negocio. Su modelo de entrenamiento prioriza la selección por
potencial, cultura de servicio, liderazgo comercial y estandarización operativa.
Nuevas marcas y crecimiento
Aunque su foco ha estado en ciudades intermedias con la operación de marcas como
Adidas, la compañía señala que su modelo operativo está diseñado para escalar también
en grandes capitales, donde ve oportunidades puntuales para marcas que buscan
expansión con altos estándares de ejecución. Asimismo, cuenta con capacidades para
nuevas categorías como moda, tecnología y consumo especializado.
“Tenemos dos líneas de crecimiento: sumar nuevas marcas en Colombia y expandir
operaciones a otros mercados de Latinoamérica. Nuestro objetivo es consolidarnos como
referente del retail inteligente en la región y acompañar el proceso de expansión tanto en
ciudades intermedias como principales”, concluyó Tapias.