Modelo multinivel se consolida como una alternativa accesible y confiable de emprendimiento dentro de la venta directa

 

La profesionalización, la tecnología y el compliance impulsan la evolución del sector en

Centro y Sudamérica

En un contexto económico desafiante y marcado por cambios en la forma de trabajar,
la venta directa continúa consolidándose como una gran alternativa de
emprendimiento en el mundo basado en relaciones, confianza y escalabilidad a través
de redes independientes y propuesta de valor diferenciada.
Según datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), el sector
cuenta con más de 104 millones de emprendedores independientes en todo el mundo
y genera cerca de US$ 164 mil millones en ventas globales anuales. Además, la venta
directa demuestra resiliencia incluso en escenarios complejos: en 2024, el 45% de los
mercados registró un aumento en las ventas minoristas, con un crecimiento superior al
11,7% en Centro y Sudamérica.
Se trata de un sistema que ha evolucionado y que hoy combina comercialización de
productos, desarrollo de redes de ventas, liderazgo y herramientas de gestión cada vez
más profesionalizadas y modernas.
Entre los modelos adoptados por grandes empresas del sector —como Herbalife— se
encuentra el multinivel, que ofrece aún más ventajas para el emprendedor que busca
crecer y ampliar sus ingresos.
La lógica del modelo multinivel legítimo
El funcionamiento del modelo legítimo de mercadeo multinivel sigue basado en la
comercialización de productos a través de una relación directa del Distribuidor
Independiente con el consumidor, pero con un diferencial: la posibilidad de que el
emprendedor desarrolle su propia red de Distribuidores Independientes que permita
llegar a más consumidores. De esta manera, también pasa a desempeñarse como líder:
motivando, entrenando y compartiendo estrategias con las personas que integran a su
red, además de la posibilidad de recibir como ganancia un porcentaje sobre las ventas
reales de los productos comercializados por ese grupo, es decir, por su organización
descendente.
La consolidación de estas empresas también acompaña la madurez del sector en
temas como transparencia, ética y compliance. Actualmente, las compañías más
estructuradas de la venta directa operan bajo lineamientos establecidos por entidades
como la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) y por cámaras de
venta directa locales, además de cumplir con las regulaciones comerciales y de
protección al consumidor. También trabajan con planes de compensación auditables y
políticas claras de ingresos y comunicación, fortaleciendo la sostenibilidad del negocio
a largo plazo.

“La sostenibilidad del modelo depende de la venta de productos al consumidor final, y
no del ingreso de nuevas personas a la red. Por eso, las empresas serias del sector
invierten en productos de calidad, entrenamiento continuo, atención personalizada y
prácticas alineadas con las regulaciones, los principios y el marco ético establecido”
afirma Raúl Manrique, Vicepresidente y Director General de Herbalife para Centro y
Sudamérica.
En el mercadeo multinivel legítimo, la actividad económica está asociada a la
comercialización real de productos y a la construcción de relaciones de largo plazo con
consumidores y con otros Distribuidores Independientes de la red. No es casualidad
que empresas como Herbalife acumulen más de 45 años de trayectoria en la industria
y presencia en más de 90 países en todo el mundo.
El emprendimiento del futuro
Además de la baja inversión inicial, la venta directa ha atraído cada vez a más personas
por acompañar los cambios en las aspiraciones profesionales, especialmente la
búsqueda de modelos más flexibles y con potencial de generación de ingresos. Este
movimiento acompaña una tendencia más amplia de crecimiento del interés por el
emprendimiento en distintas partes del mundo, impulsada por la búsqueda de una
mayor flexibilidad en el manejo del tiempo personal.
En la venta directa, es el propio emprendedor quien define cuántas horas dedicará a su
negocio y cómo desea desarrollar su actividad —ya sea en el entorno digital o en la
atención presencial—, lo que permite generar ingresos adicionales o incluso, a
mediano o largo plazo, convertir esta actividad en su principal fuente de ingresos.
“Además de la flexibilidad, el sector también atrae personas por el fuerte sentido de
comunidad, las oportunidades de desarrollo personal y profesional impulsadas por los
entrenamientos ofrecidos y la posibilidad de construir un negocio conectado con un
propósito”, afirma Marisol Ahumada, Vicepresidenta de Ventas de Herbalife para
Centro y Sudamérica.
Precisamente por la flexibilidad que propone, el sector presenta una fuerte
participación femenina. Para tener una idea, a nivel global, más del 70% de los
emprendedores independientes de la venta directa son mujeres, lo que representa
más de 75 millones de emprendedoras en el mundo.
“El modelo ha funcionado como una plataforma de acceso al emprendimiento para
mujeres de distintos perfiles, ya que permite conciliar la actividad económica con otras
responsabilidades”, comenta Marisol Ahumada. Sin embargo, en los últimos años
también se observa una mayor participación masculina, reflejando una diversificación
progresiva del perfil de quienes eligen este tipo de negocio.
Además, en términos demográficos, el sector presenta una diversidad creciente.
Aunque el grupo más representativo se encuentra entre los 35 y 54 años, también
aumenta la participación de generaciones mayores, consolidándose como un modelo
intergeneracional.

Otro diferencial es la posibilidad de utilizar redes sociales y herramientas digitales que
permiten expandir el alcance del negocio o incluso construir una red de ventas en
otras ciudades, estados o hasta países. “Existen grandes líderes que cuentan con una
amplia red de miles de Distribuidores Independientes alrededor del mundo”,
ejemplifica Raúl Manrique.
Al mismo tiempo, la venta directa también ha avanzado hacia niveles más altos de
profesionalización. El uso de nuevas tecnologías, la formalización de procesos, los altos
estándares de ética y compliance, y el entrenamiento continuo de los Distribuidores
Independientes forman hoy parte esencial del modelo.
Acerca de Herbalife Ltd.
Herbalife (NYSE: HLF) es una compañía, comunidad y plataforma líder en salud y
bienestar que ha estado cambiando la vida de las personas, con excelentes productos
de nutrición y una oportunidad de negocio atractiva para sus Distribuidores
Independientes desde 1980. La Compañía ofrece productos de alta calidad con
respaldo científico a consumidores en más de 90 países, a través de sus Distribuidores
Independientes que son emprendedores que ofrecen acompañamiento personalizado
y una comunidad de apoyo que inspira a los clientes a adoptar un estilo de vida más
activo y saludable, para vivir su mejor vida.

Los productos de la compañía se encuentran disponibles a través de la red de
Distribuidores Independientes. Para más información, o si estás interesado en adquirir
los productos, así como en conocer más sobre la oportunidad de negocio
independiente que ofrece Herbalife, visita: https://www.herbalife.com