América Latina será el nuevo gigante mundial del cross-border trade digital gracias a las legaltech para 2028

Por Pablo Rocha,
Cofundador y CEO de Tally
El fenómeno conocido como ‘cross-border e-commerce’ es una de las revoluciones más
profundas en la economía mundial de los últimos años. A pesar de recibir poca atención
mediática, sus implicaciones están cambiando el panorama para cientos de miles de
emprendedores en América Latina, que cuenta con ventajas estructurales que podrían
convertirla en la región número uno en comercio digital transfronterizo antes de 2028.
Durante 2023, el mercado regional de e-commerce superó un valor de 117,000 MDD en ventas
minoristas, y se prevé que esta cifra podría duplicarse en los próximos cuatro años –superando
los 205,000 MDD 1 –. Gracias a la expansión del acceso a internet, la actividad de millones de
consumidores informados y no conformistas con la oferta tradicional de sus países de origen
está encontrándose cada vez más con la oferta de emprendedores audaces, dispuestos a
competir ofreciendo mejores productos a mejores precios más allá de sus propias fronteras
nacionales.
De hecho, la tasa de crecimiento anual del e-commerce en su modalidad internacional en
América Latina (45%) superó llamativamente la tasa de crecimiento del e-commerce doméstico
en la región (36%), según el estudio Beyond Borders 2022/2023 de Ebanx 2 .
Sin embargo, el volumen de las transacciones orgánicas transfronterizas sigue encontrando
obstáculos por las barreras de entrada que cada gobierno impone a los vendedores de las
plataformas de e-commerce en su territorio. El potencial completo de un mercado común de
449 millones de hispanohablantes con una cultura familiar distribuidos en 19 países
emergentes vecinos se encuentra aún limitado por obstáculos regulatorios y procesos
burocráticos complicados, difíciles de cumplir para personas vendiendo desde el extranjero.
Afortunadamente, este panorama está cambiando gracias a la innovación tecnológica en el
ámbito de los servicios legales, contables y logísticos de la industria ‘legaltech’, que está
aprovechando los avances en inteligencia artificial (IA), blockchain y big data, aplicados para
simplificar los trámites y automatizar procesos de compliance.
Como parte de nuestra estrategia de promoción de la llegada de empresas latinoamericanas al
mercado mexicano en Tally, hemos observado de primera mano el crecimiento en la tasa de
1 Statista Market Insights 2024: https://es.statista.com/grafico/22835/boom-del-e-commerce-en-latinoamerica/
2 Beyond Borders 2022/2023, Ebanx: https://business.ebanx.com/en/beyond-borders-
2023?&utm_campaign=bb23-newsletter&utm_source=linkedin&utm_medium=social

emprendedores y Pymes de toda la región (no sólo ya los grandes retailers) que están
superando las barreras de entrada a México gracias a las tecnología de ‘softlanding’; desde
cumplir con los trámites legales y fiscales, hasta soluciones logísticas y de almacén para vender
de forma remota.
La integración de los servicios necesarios para operar una e-commerce en México en una sóla
plataforma, desde la constitución legal de una empresa –que en México toma un promedio de
2 meses si se incluye la autorización de la autoridad fiscal (SAT) y la apertura de cuenta bancaria
societaria–, se han reducido a 12 días naturales gracias a las nuevas tecnologías y la
incorporación de IA, haciendo el proceso mucho más accesible y sencillo para compañías y
emprendedores.
Analizando el creciente número empresas extranjeras que están llegando a México a través de
estos servicios, identificamos un panorama regional dinámico que empieza a configurarse para
el cross-border trade digital, en el que destacan los roles de 3 economías regionales: Argentina,
Colombia y México:
1. Argentina, el sector e-commerce de más rápido crecimiento en la región
Durante 2022, el volumen de ventas por e-commerce en Argentina aumentó un 87% en 2022
respecto a 2021, según datos de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). Las
ventas totales ascendieron a 15,300 millones de dólares. Hacia el futuro cercano se espera que
el mercado de comercio electrónico de Argentina duplique el valor de las transacciones,
pasando de 19 mil MDD en 2022 a 41 mil MDD en 2026, creciendo a una de las tasas más
elevadas internacionalmente. El número de empresas argentinas usuarias de nuestra
plataforma ha ascendido al 23% del total de extranjeros hasta febrero de 2024, convirtiéndose
en el principal país de origen.
2. Colombia se consolida como el tercer jugador regional en e-commerce, pero Perú y
Chile se acercan con fuerza
Durante 2022, el e-commerce en Colombia aumentó un 38.4% y se consolidó como uno de los
mercados con mayor crecimiento en la región, si bien su crecimiento está ralentizando en
comparación con países como Perú y Chile, de quienes se esperan crecimientos de 66% y 58%
respectivamente en el horizonte de 2028. A la fecha, Colombia representa el país de orígen del
18% de empresas extranjeras que llegaron a México a través de Tally, y a pesar de un
crecimiento ligeramente más lento en el arranque de 2024, Colombia se ha afianzado como el
tercer mercado de la región en función del valor de ventas, alcanzando los 11.4 MDD por año al
cierre de 2023.
3. México, un mercado inmenso para el e-commerce que sigue en crecimiento:

Durante los últimos años, México ha emergido como uno de los mercados más atractivos para
el cross-border trade a nivel mundial, debido a su gran población de más de 130 millones, una
clase media pujante con creciente poder adquisitivo y un peso que se ha apreciado más del 13%
frente al dólar durante 2023, lo cual está convirtiendo los ingresos en pesos mexicanos en un
asset interesante para empresas multinacionales. En 2023, el mercado mexicano alcanzó los
33,660 MDD en ventas por comercio electrónico, 29% de estas transacciones digitales fueron
de tipo ‘cross-border’, convirtiendo a México en el principal comprador en línea de productos
extranjeros en la región.
Otra de las ventajas competitivas de México en el panorama del cross border e-commerce es su
relación comercial con Estados Unidos, que gracias a un tratado de libre comercio –y una
frontera terrestre común con el mercado más grande del mundo–, ofrece perspectivas de
crecimiento estables y fuertes durante los próximos diez años potenciados por el nearshoring
global.
La economía mundial pasa por un momento de cambios profundos motivados por factores
dispares, desde inestabilidad política a la reestructuración de cadenas de suministro
internacional. Para los emprendedores, este panorama presenta retos importantes, pero
también oportunidades de crecimiento. Seguir acercando las ventajas de la innovación
tecnológica es clave para desbloquear el alcance de los emprendedores latinoamericanos.
. . .
Sobre Tally:
Tally es la primera plataforma legal todo en uno que simplifica el proceso de constituir nuevas empresas
en México y cumplir con los trámites para arrancar operaciones en cuestión de días. Los servicios
simplificados de Tally incluyen la incorporación de empresas, apertura de cuentas bancarias, obtención
de RFC Y e-firma, representación ante autoridades gubernamentales, declaración de impuestos y
facturación. Más de 1,300 negocios han aprovechado ya las ventajas de simplificación y agilización para
cumplir con el marco regulatorio nacional en tiempo récord y arrancar con éxito sus negocios en México.
Para conocer más, ingresa a www.tallylegal.io.