Imperva ® rediseña su programa para los canales y los socios: Imperva Accelerate

El nuevo programa ofrece opciones mejoradas, garantías y competencias clave.

Bogotá, Colombia junio de 2023 – Imperva, Inc. (@Imperva), fabricante líder en
ciberseguridad que protege aplicaciones críticas, APIs y datos, en cualquier lugar, presenta
;Imperva Accelerate&;, un nuevo programa para canales y socios que está diseñado con un
fuerte foco en las estrategias “go-to-market”, lo que facilita mayores negocios y rentabilidad.
El programa “Imperva Accelerate” se desarrolló para acelerar el crecimiento del negocio del
portafolio de ciberseguridad de los canales y socios a través de tecnologías galardonadas,
incentivos financieros, formación y certificaciones, junto con soporte técnico, ventas y
marketing. Los distribuidores, “resellers” y proveedores de servicios de seguridad
gestionados (MSSP, por sus siglas en inglés) pueden elegir diferentes opciones de
compromiso que apoyen su estrategia de mercado.
Los canales y socios pueden elegir una de las cuatro estrategias “go-to-market”:
● Actuar como vehículo contractual y ayudar a Imperva a entrar en nuevos mercados.
● Identificar nuevas oportunidades y precalificar para un registro de acuerdos
● Liderar conversaciones y ventas técnicas con el cliente
● Crear y entregar servicios y paquetes de soporte.
Imperva Accelerate fue desarrollado en base a la retroalimentación directa de los canales y
socios a nivel mundial. Como parte de este nuevo programa, se ofrecerán descuentos
prediseñados, incluso en escenarios de precios no estándar, y nuevas categorías de
descuento por liderar una venta técnica.
Otras ventajas clave son:
● Obtención de descuentos en función de la contribución de los acuerdos creados.
● Márgenes predecibles, incluso en escenarios de precios especiales.
● Descuentos que incentivan el crecimiento.
● Formación para ayudar a los canales y socios a gestionar más operaciones y
aumentar así la velocidad de las mismas.
● Soporte de ventas y de marketing para impulsar el éxito mutuo.
"Los clientes de hoy en día requieren servicios líderes en el mercado, soluciones integrales,
experiencia y orientación tecnológica. Imperva y su ecosistema de canales y socios se
combinan para satisfacer esas necesidades de las empresas", afirma Steve White,
vicepresidente de Programa de IDC, equipo de investigación de Canales y Alianzas
WW. "El nuevo programa de socios Imperva Accelerate apoya este éxito mutuo y es claro,
está bien estructurado y ayuda a los canales y socios a maximizar su valor y extenderlo a
sus clientes."
El programa “Imperva Accelerate” introduce tres nuevos niveles de socios: Select,
Advanced y Premier, con sus correspondientes niveles de descuento y oportunidades de
inversión. Los distribuidores pueden desbloquear descuentos incrementales mediante el
registro de acuerdos y liderando conversaciones y ventas técnicas con el cliente.

"A medida que un canal o socio invierte en la creación de más capacidades en relación a la
creación de oportunidades de negocio, el impulso de las ventas y la prestación de servicios,
el programa Imperva Accelerate aumenta su rentabilidad con márgenes predecibles", afirma
Micheal McCollough, vicepresidente Global de Crecimiento Estratégico y Canales de
Imperva.
¿Por qué Imperva Accelerate?
Si el canal o socio desea crear demanda, impulsar las ventas o prestar servicios, Imperva
se compromete a ayudarle a ganar más. Se ofrecerán cursos de formación y certificaciones
tanto gratuitos como bajo demanda para permitir ofrecer un mayor valor empresarial a los
clientes. La previsibilidad de los márgenes y la flexibilidad de Imperva Accelerate ayudarán
a los canales y socios a comprender cómo aumentar la rentabilidad, escalar y crear nuevas
oportunidades de negocio basadas en las soluciones de Imperva.
Imperva también está alineando las tasas de renovación con los descuentos
transaccionales, y los socios recibirán descuentos incrementales por renovaciones
puntuales.
Información adicional:
● Obtenga más información y únase al Programa de socios Imperva Accelerate
● Lea el blog de Imperva para conocer las últimas noticias sobre productos y
soluciones, así como información sobre amenazas de Imperva Threat Research.
●
Acerca de Imperva
Imperva es el líder en ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a proteger
aplicaciones críticas, API y datos, en cualquier lugar, a escala y con el mayor ROI. Con un
enfoque integrado que combina edge, seguridad de aplicaciones y seguridad de datos,
Imperva protege a las empresas en todas las etapas de su viaje digital. Imperva Research
Labs y nuestra comunidad de inteligencia global permiten a Imperva mantenerse a la
vanguardia del panorama de amenazas e integrar a la perfección los últimos conocimientos
sobre seguridad, privacidad y cumplimiento normativo en nuestras soluciones.
2023 Imperva, Inc. Todos los derechos reservados. Imperva es una marca registrada de
Imperva, Inc.