Entrevista con Daniel Simhon, Gerente Estratégico de Stilotex.

Hicimos una entrevista al estilo valiosamente antiguo por ello se la compartimos:

1. ¿Quién es? y ¿Qué hace?
Daniel Simhon, Gerente Estratégico de Stilotex, empresa líder en la distribución de
productos para bebés como la marca de pañales que recientemente llegó a Colombia,
Rascal + Friends.
2. ¿Cual es su labor en su empresa?
Desde hace nueve años, formo parte del equipo de Stilotex, donde comencé como Director
Digital y actualmente desempeño el cargo de Gerente Estratégico de la compañía. En esta
posición tengo el reto y la responsabilidad de supervisar el Departamento de Innovación y
Desarrollo de Producto, enfocado en traer las mejores marcas mundiales al ámbito local.
Asimismo, trabajo de la mano con diversas marcas para implementar una estrategia sólida
de branding y mercadeo, fortaleciendo así su presencia en el mercado.
Todo esto me ha llevado a desarrollar habilidades en el análisis de mercado, la
identificación de oportunidades comerciales, la gestión de proyectos y la construcción de
relaciones sólidas, con un enfoque centrado en obtener resultados y una pasión enorme por
la innovación y el crecimiento empresarial.
3. ¿Por qué apostar en Colombia?
Colombia es un mercado altamente estratégico no solo por su ubicación geográfica, sino el
dinamismo de su mercado, que generalmente es el primer punto de conquista para las
marcas que desean aterrizar en Sudamérica. Colombia es un país en el que cada vez más
los padres de ingresos medios y altos se preocupan por utilizar en sus hijos e hijas
productos que cumplan con sus estándares no sólo en términos de asequibilidad sino
también en calidad, innovación y sostenibilidad.
En el caso del mercado de productos para bebés y la primera infancia, el país ha acaecido
elevados niveles de concentración por parte de algunos monopolios y nuestra apuesta ha
sido siempre ampliar el mercado y brindar soluciones y productos innovadores que se
adapten a las preferencias y necesidades cada vez más específicas de los padres al
momento de elegir los productos que usan sus bebés.
En concordancia con lo anterior, recientemente hemos lanzado Rascal + Friends en
Colombia, una marca neozelandesa de pañales que están diseñados con características
premium de absorción para mantener a los pequeños cómodos y secos, día y noche. A
través de un producto con una promesa de valor enfocada en la absorción y la ausencia de
ingredientes nocivos como cloro, látex, lociones, fragancias en su fabricación, Rascal +
Friends llega a competir con las tres empresas que actualmente dominan el mercado
colombiano con una participación conjunta del 83.7 % de las ventas totales (Winny,
Huggies, y Pequeñín).

4. ¿De que se siente orgulloso?
Como parte de Stilotex nos sentimos orgullosos de ser una empresa que le ha apostado a
innovar en el mercado de productos especializados para bebes y niños con la distribución
de las mejores marcas que decantan al mercado global por su calidad, originalidad y precio.
Hemos aprendido a leer las necesidades de los padres y contamos con el reconocimiento
del mercado, lo que nos permite ser un participante activo para traer cada vez más marcas
premium que son reconocidas por su calidad a nivel global.
5. Un consejo para las nuevas generaciones
A las nuevas generaciones, les ofrecería un consejo valioso para orientarse en el mundo de
los negocios y la toma de decisiones: no limitarse únicamente a los números y las hojas de
cálculo, como Excel, al momento de evaluar estrategias. Si bien es cierto que la inteligencia
artificial y el análisis de big data se han convertido en herramientas indispensables en la era
actual, es igualmente crucial reconocer el valor intrínseco de la intuición y la información
que se obtiene de investigaciones de mercado realizadas directamente en los puntos de
venta y a través de experiencias de viaje.
Las tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial y el big data, proporcionan un
nivel sin precedentes de información cuantitativa y análisis predictivo, lo que puede ser de
gran utilidad para tomar decisiones informadas y optimizar procesos empresariales. Sin
embargo, no debemos subestimar la importancia de la observación personal y la conexión
directa con el mercado y los consumidores.
Visitar puntos de venta locales e internacionales brinda una perspectiva única sobre las
preferencias del cliente, las tendencias emergentes y las dinámicas del mercado que
pueden no ser evidentes desde una perspectiva puramente digital. Estas experiencias en el
mundo real pueden enriquecer la comprensión de los desafíos y oportunidades que enfrenta
una empresa.
Además, confiar en el instinto y la intuición sigue siendo una habilidad valiosa en la toma de
decisiones empresariales. La intuición, cultivada a lo largo del tiempo y basada en el
conocimiento y la experiencia, puede ser un complemento poderoso para los datos fríos y
los análisis objetivos. No debe subestimarse la capacidad humana de percibir tendencias,
leer señales no verbales y tomar decisiones basadas en un profundo entendimiento de los
clientes y el mercado.
En resumen, si bien la tecnología desempeña un papel fundamental en el mundo
empresarial moderno, las nuevas generaciones deben recordar que las mejores decisiones
suelen surgir de una combinación equilibrada entre el análisis cuantitativo y cualitativo, la
intuición y la experiencia práctica. Valorar tanto las herramientas digitales como las
interacciones humanas y las experiencias en el mundo real es esencial para el éxito
sostenible en los negocios.