Pasando de la intuición y los datalakes a la toma de decisiones impulsadas por datos relevantes

 

• La solución convierte grandes volúmenes de información comercial en insights accionables para mejorar

ventas, optimizar inventarios y aumentar la rentabilidad.

• Empresas que gestionan sus datos de manera estratégica pueden reducir hasta 25% sus costos de

inventario y aumentar hasta 59% su rentabilidad.

• Prescriptiva de Carvajal Digital hace una gran apuesta en una nueva etapa para posicionarse como
referente en analítica de consumo y comportamiento del comprador en Colombia.

Bogotá, mayo de 2026. En el mundo empresarial, ya sea el de las grandes empresas como
el de las Pymes, se toman decisiones todos los días. El reto siempre es tomar mejores
decisiones con menos información y lograr que sean lo más acertadas posible. Esta
búsqueda incansable de información nos ha llevado de tomar decisiones de “expertos”
(intuición) a ahogarnos en datalakes que muchas veces generan más confusión que
claridad, particularmente porque escindir lo relevante se vuelve complejo cuando ya no
hablamos de hojas de cálculo si no de grandes volúmenes que vienen de diversas fuentes
y suelen no correlacionarse.
En este entorno, Carvajal Digital hace una importante apuesta fortaleciendo su negocio de
analítica avanzada. Prescriptiva, su plataforma tecnológica diseñada para transformar la
información comercial en decisiones estratégicas para compañías de retail, consumo
masivo, farma, telcos y en general cualquier negocio B2C o B2B.
Prescriptiva se fundamenta en la consolidación, normalización y captura de grandes
volúmenes de datos provenientes de varias fuentes de información para correlacionarlos
dentro de un contexto de negocio entregando información relevante para sus clientes.
Esto se logra mediante la aplicación de modelos normalización de datos e inteligencia
artificial que se encargan de crear clusters relevantes, es decir correlacionar los datos que
hacen sentido para la necesidad de cada usuario.
“Buscamos agregar fuentes de datos relevantes que cuenten historias reales y tangibles a
nuestros clientes sobre sus negocios” afirma Jose R. Prado Director Ejecutivo de
Prescriptiva. De esta manera, la oferta de valor de Prescriptiva permite a las
organizaciones aprovechar grandes volúmenes de datos, en accionables concretos que
impacten el negocio y faciliten su gestión. Esto se logra mediante una plataforma robusta
e intuitiva, que monitorea y alerta sobre todo lo que pasa con el producto “desde el sell-in
hasta la despensa”. Es decir, Prescriptiva tiene la capacidad de construir una historia
desde la venta del fabricante o proveedor de servicios hasta el usuario final con la
capacidad de mostrar cómo se comporta dicho cliente con el ecosistema de productos y
servicios.
Prescriptiva es hoy por hoy la única plataforma capaz de contextualizarle en una sola
solución cómo se comportan sus productos y su correlación desde la perspectiva del
consumidor, es decir no solo en lo relacionado con la categoría sino en su

comportamiento de compra en general. Esto es particularmente relevante porque las
tendencias de comportamiento, aportan información valiosa sobre decisiones de compra.
Esta información es clave ya que entrega análisis listos para la toma de decisiones,
permitiendo a los equipos directivos, desde áreas comerciales, trade marketing y logística,
entender en tiempo oportuno el comportamiento de sus productos desde el contexto de
sus consumidores en cada punto de venta donde tiene presencia y la interacción de ellos
con sus marcas construyendo historias alrededor de ellas
“Una gran cantidad de compañías conocen el comportamiento de sus productos, pero
desconocen el comportamiento de sus consumidores con productos de sus competidores,
productos complementarios y con el mismo comercio. Por ejemplo, descubrir que los
vasos desechables se acompañan de compras de cerveza y carne, cambia por completo la
definición del shopper y permite identificar correlaciones entre productos que a simple
vista no se ven. Prescriptiva busca precisamente cerrar esa brecha y llevar a las
organizaciones de la información a la acción con mejor información, descubriendo
patrones que hasta ahora no son obvios para el comercio ni los fabricantes”, señala Prado.
Prescriptiva monitorea variables clave como ventas, inventarios, devoluciones y rotación
facilitando preveer situaciones críticas como quiebres de stock, sobreinventarios o caídas
en la demanda. También a través de sistemas de alertas y tableros de analítica, los
usuarios pueden anticiparse a los cambios del mercado y tomar decisiones más ágiles y
acertadas.
Este enfoque cobra especial relevancia en sectores altamente dinámicos como el retail y
el consumo masivo, donde cada decisión impacta directamente la rentabilidad del
negocio. De hecho, estudios del sector evidencian que las empresas que gestionan sus
datos de manera estratégica pueden lograr reducciones de hasta 6% en agotados,
disminuir en 25% sus costos de inventario, incrementar su rentabilidad hasta en 59% y
alcanzar crecimientos del 11% en ventas.
En 2026 Prescriptiva lanza su nueva línea de negocio que integra datos reales de consumo
en tiempo real. Ahora la visión de la rotación, las ventas y el inventario se enriquece
correlacionándola con el consumidor, ampliando de manera exponencial la comprensión
del desempeño del punto de venta al carrito de compras. Datos clave como tamaño de
compra, frecuencia, mix productos, shifting de productos, entre otros; ofrecen al mercado
la posibilidad de entender al consumidor de manera integral en su relación con el
mercado. La integración de estos puntos de datos ya no solo es relevante para el retail ya
que la comprensión del consumidor en su totalidad es lo que buscan desde las agencias de
publicidad, centrales de medios hasta los proveedores de servicios como las empresas de
telecomunicaciones.
Actualmente, Prescriptiva es utilizada por fabricantes líderes en categorías que van desde
alimentos y aseo hasta vestuario y farma, que requieren visibilidad integral de su

operación en el mercado, permitiéndoles analizar el desempeño de sus productos en
distintas cadenas y canales de distribución, todo desde una sola plataforma.

Con esta apuesta, Carvajal Digital no solo refuerza su portafolio tecnológico, sino que
avanza en su propósito de convertirse en un aliado estratégico para las empresas que
buscan competir en un entorno cada vez más orientado por los datos.