Así es como las empresas deben aprovechar el Mundial 2026

 México será sede de 13 partidos del Mundial 2026, lo que atraerá a más de seis
millones de visitantes y una derrama económica estimada en 5,000 millones de
dólares.
 La oportunidad para las marcas no está en gastar más, sino en invertir mejor en
experiencias phygital y memorables que conviertan la emoción futbolera en lealtad
de largo plazo: Marketing United.
El Mundial 2026 será, para México, mucho más que partidos de fútbol. Con cinco juegos
en la Ciudad de México, cuatro en Guadalajara y cuatro en Monterrey, el país se
convertirá en una vitrina global para millones de consumidores y una oportunidad
insuperable para las marcas de generar una poderosa conexión con las personas.
De acuerdo con estimaciones compartidas en el webinar “Marketing Experiencial rumbo al
Mundial 2026”, organizado por Marketing United, la agencia de marketing experiencial y
digital de Grupo UPAX, se espera la llegada de más de seis millones de visitantes
extranjeros, con un gasto promedio tres veces mayor al de un viaje turístico regular. La
derrama económica podría alcanzar los 5,000 millones de dólares, lo que coloca a este
evento como una de las oportunidades de negocio más relevantes de la década.
Y es que, incluso quienes no siguen este deporte de manera habitual, se suman a la
experiencia colectiva de apoyar a la selección nacional, detener sus actividades para ver
los partidos y compartir la emoción con familia y amigos. Ello significa que, a diferencia de
otros eventos, las audiencias no se segmentan por género, edad o nivel socioeconómico,
todos forman parte de un mismo público cautivo.
“Es un evento que debemos aprovechar porque el Mundial nos permite, al menos el
marketing experiencial, ir más allá de conectar con un impacto publicitario o con un
comercial. Se trata de poder llegar, literalmente, a tocar a la persona y generar emociones
y recuerdos que van a perdurar para toda la vida”, subrayó Guillermo Núñez, Director
Creativo de Marketing United.
La oportunidad, sin embargo, conlleva desafíos. Las marcas que no son patrocinadoras
oficiales de la FIFA enfrentan restricciones para usar símbolos o referencias directas al
evento. “Ello no debe interpretarse como un obstáculo definitivo, sino como un incentivo
para explorar narrativas alternas basadas en nuestra cultura, la gastronomía, la música y
las tradiciones mexicanas. La autenticidad y la conexión que genere una marca con el
público puede ser, incluso, un diferenciador más potente que un patrocinio oficial”, expuso
el Director Creativo de Marketing United.
En este sentido, el diseño de experiencias híbridas o phygital, aparecen como una
tendencia clave. Activaciones físicas como fan zones, watch parties, street marketing o
samplings en estadios, adquieren mayor alcance cuando se combinan con herramientas
digitales que permiten prolongar la conversación y medir resultados.

“El secreto es cómo vender sin que la gente sienta que le estás vendiendo. El consumidor
de hoy no busca únicamente un producto o un regalo promocional; lo que valora es la
historia detrás de ese producto, el orgullo que puede compartir en redes sociales y la
conexión emocional que lo hace parte de un momento irrepetible”, resaltó Guillermo
Núñez.
El calendario de preparación es otro factor decisivo. Las producciones de mercancía o
activaciones requieren entre 90 y 120 días de anticipación, lo que significa que las
empresas que aún no han comenzado sus planes deben hacerlo cuanto antes.
Desde los partidos amistosos previos, hasta la inauguración en el Estadio Azteca en
marzo de 2026 y el inicio oficial del torneo en junio, cada fase representa una oportunidad
distinta para acercarse al consumidor. Así, la estrategia debe contemplar no sólo la
exposición durante los juegos, sino también el premundial y el postmundial, etapas en las
que se puede fortalecer la relación con el cliente mediante programas de lealtad o
campañas always on.
“El Mundial debe entenderse como una temporada completa y no como un evento aislado.
No se trata de 90 minutos, sino de toda una temporada que debe capitalizar. Y, para lograr
que tenga permanencia, existen estrategias como programas de lealtad, entre otros”,
señaló Evelyn Karlsoon, Directora de Cuentas Clave de LFW, Licencias FMF y Reebok.
Así, la medición es lo que garantiza que la inversión se traduzca en resultados de
negocio. Las métricas tradicionales como likes, shares o views, son insuficientes para
evaluar el impacto real. Lo que debe medirse son indicadores como el número y la calidad
de interacciones, leads generados, las conversiones en punto de venta y la participación
en los programas de fidelización.
El Mundial 2026 abre una ventana irrepetible para la industria del marketing en México.
No será quien invierta más, sino quien logre contar las mejores historias, conectar con la
cultura y transformar cada activación en una experiencia significativa, el que capitalice la
emoción de un país entero y la mirada de los millones de visitantes internacionales.