Ventas de Vivienda en Colombia aumentan un 23% gracias a la Vivienda de Interés Social

● Las ventas de vivienda aumentaron un 23% en 2024, con el segmento VIS liderando el
crecimiento al subir un 37% frente a 2023, según análisis del portal ciencuadras.com
● La reducción de tasas hipotecarias ha acelerado las ventas de vivienda: el valor de ventas
en pesos creció un 45% en VIS y un 15% en No VIS.
● La inteligencia artificial impulsa el mercado inmobiliario con búsquedas personalizadas
que aceleran las ventas y mejoran la satisfacción del cliente, posicionando esta tecnología
como esencial para un 2025 exitoso.
Bogotá, noviembre de 2024 – En medio de un contexto económico desafiante, el
sector inmobiliario colombiano muestra signos de recuperación. Las ventas de
vivienda han crecido un 23% en lo que va del año, debido en gran parte al
dinamismo del segmento de Vivienda de Interés Social (VIS), que ha registrado
un incremento del 37% frente a 2023. No obstante, se debe tener en cuenta que
este crecimiento se calcula con base al año anterior, cuando el sector estaba
contraído y con muy pocas ventas.
“El crecimiento de 2024 se ha visto impulsado principalmente por las bajas tasas
de interés y el desarrollo de proyectos VIS en ciudades de alta demanda como
Bogotá, Cali y Medellín”, explicó Mauricio Torres Romero, gerente de
Ciencuadras, en el lanzamiento del 3er Informe Inmobiliario de 2024 de la
plataforma.

Gráfico 1. Ventas de vivienda nueva en unidades año corrido

Reducción de tasas de financiación vs. el mercado colombiano
Desde julio de este año, las tasas hipotecarias han caído drásticamente. Banco
Davivienda, por ejemplo, redujo las tasas de crédito a cerca del 10%, lo que ha
facilitado la adquisición de inmuebles y ha acelerado la compra. En palabras de
Mauricio, “esto ha incentivado las ventas, logrando un crecimiento del 45% en el
valor de las ventas en pesos para VIS y un 15% para No VIS”.
El informe del portal inmobiliario estima que esta tendencia continuará hasta
diciembre, pues como el Banco Central redujo su tasa de interés, no habrá una
nueva alza. “Esperamos un cierre de año sólido, con alta demanda de créditos
para VIS y estabilidad en el segmento No VIS, lo que sienta las bases para un
2025 con aún más dinamismo en las ventas de vivienda”, agregó Torres.

Gráfico 2. Ventas de vivienda en pesos para VIS y No VIS

Tecnología e Inteligencia Artificial, el futuro del sector
El informe destaca que el uso de tecnologías avanzadas, como la inteligencia
artificial, también está impulsando las ventas de vivienda y está transformando la
forma en que los colombianos buscan inmuebles.
“La IA ayuda a los clientes a encontrar opciones personalizadas que se ajusten a
su perfil y capacidad de pago, lo que mejora las ventas y aumenta la satisfacción
en el proceso”, destacó el gerente de Ciencuadras.
Para 2025, será clave integrar la IA para personalizar la experiencia del cliente y
optimizar los costos operativos, así como diversificar la oferta hacia inmuebles
con alto valor agregado, con espacios diseñados para el teletrabajo y con los
amenities más solicitados por los clientes.

Gráfico 3. Amenities más consultados a MIA, IA de Ciencuadras

Perspectivas y estrategias para el mercado de arrendamientos
El informe del articulador inmobiliario, también destaca la desaceleración en el
crecimiento de los cánones de arrendamiento residenciales. Aunque los precios
se mantienen altos debido a la inflación y a la demanda en ciudades como
Medellín, se proyecta una estabilización hacia 2025, con una menor rotación de
inquilinos y moderación en los incrementos anuales.
En este contexto, “las inmobiliarias deberán adaptarse a un mercado más
competitivo, priorizando estrategias como la fidelización y la mejora del servicio
postventa para retener a los arrendatarios, ya que el costo de adquisición de un
cliente es mucho más alto que el de retención”, concluyó Mauricio Torres Romero,
gerente de Ciencuadras.

Para mayor información, accede al 3er Informe Trimestral del sector
inmobiliario en 2024: Comportamiento de los inmuebles en Colombia:
nuevos, usados y en arriendo:
https://www.ciencuadras.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/III-Informe-
Trimestral-2024-comprimido-1.pdf

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ciencuadras.com, evoluciona para dejar de ser solo un buscador, a ser un ecosistema completo de
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