Red Hat acelera el crecimiento de su ecosistema con nuevas mejoras en su Programa de Partners

La compañía presentó una serie de novedades clave, entre ellas la evolución de
su estrategia de incentivos, la ampliación de los esquemas de descuentos y
registro de acuerdos, el anuncio de un nuevo módulo de nube para los
Proveedores de Servicios y Nube Certificados y mejoras en el Portal de Socios.
22 de enero de 2026. El Programa de Partners de Red Hat continúa
evolucionando para acompañar las nuevas dinámicas del mercado y fortalecer el
crecimiento de su ecosistema global. Las recientes actualizaciones están
orientadas a simplificar la experiencia de los socios, ofrecer mayor previsibilidad y
potenciar la rentabilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del negocio.
Con estas mejoras, Red Hat presenta un marco que prioriza la conversión y busca
impulsar resultados sostenibles para sus partners en áreas clave. “Al invertir
activamente en programas de partners, incentivos y herramientas digitales,
podemos facilitar un crecimiento acelerado, reducir la fricción y ampliar el alcance
del mercado, promoviendo así el éxito colectivo”, señaló Kevin Kennedy,
vicepresidente de Éxito del Ecosistema de Socios Global y de las Américas.
A continuación, las últimas innovaciones en la experiencia de socios de Red Hat:
Incentivos predecibles y rentables
Uno de los principales avances se centra en la estrategia de incentivos, que
evoluciona de un modelo basado en reembolsos hacia recompensas más
predecibles y alineadas con la inversión de los socios. Los nuevos incentivos
reconocen actividades relevantes en distintas etapas del ciclo de vida del cliente,
incluyendo iniciativas de preventa como talleres y evaluaciones, y funcionan de
manera independiente de los tradicionales Fondos de Desarrollo de Mercado
(FDM), reduciendo la necesidad de inversión inicial por parte de los partners.
Asimismo, Red Hat amplió los esquemas de descuentos y registro de acuerdos
para abarcar otras vías de venta indirectas, como oportunidades de OEM y de
nube. Esta medida incrementa la elegibilidad de los socios para acceder a
incentivos y refuerza la protección de los acuerdos, brindando mayor previsibilidad
y confianza en las relaciones comerciales. En línea con las prioridades
estratégicas de la compañía, los incentivos incorporan ahora áreas de crecimiento

como servicios de aplicaciones e inteligencia artificial, junto con soluciones clave
como Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift y Ansible Automation Platform.
Reconocimiento y crecimiento para modelos de negocio modernos
En materia de reconocimiento y crecimiento, la estructura del programa continúa
adaptándose a modelos de negocio modernos. Red Hat anunció un nuevo módulo
de nube para los Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), previsto
para finales de este año, que introduce un cambio relevante en el sistema de
puntuación al centrarse en los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR), en lugar de
las reservas tradicionales.
El Programa de Socios Especializados también se fortalece con la implementación
de un proceso de postulación abierto, que reemplaza el sistema de nominación
anterior y permite a los partners postularse de forma autónoma. Como
reconocimiento a su inversión y capacidades, los socios especializados obtendrán
una mayor asignación de puntos por cada especialización completada, accediendo
a beneficios ampliados.
Para fomentar la colaboración, el módulo Sell With abre su inscripción a cualquier
socio calificado, con un proceso de incorporación más ágil y consistente que
habilita nuevas oportunidades de generación de ingresos en conjunto con Red
Hat.
Más autonomía y eficiencia para los socios
La compañía avanza en la transformación digital del Portal de Socios,
incorporando mejoras orientadas a la eficiencia y la autonomía. Entre las
principales novedades se destacan la asignación automática de créditos para
actividades de marketing y generación de demanda aprobadas para financiación
mediante FDM, flujos de inscripción digitales más consistentes en todos los
módulos del programa y una ampliación de permisos para los usuarios socios, que
mejora la visibilidad y el control sobre oportunidades, desempeño y acumulación
de puntos.
“Con estas actualizaciones, desde Red Hat reforzamos nuestro compromiso de
consolidar un ecosistema de socios sólido, innovador y rentable, preparado para
impulsar el crecimiento en tecnologías de código abierto y acompañar a las
organizaciones en la próxima generación de TI”, concluyó Paulo Ceschin,
director del ecosistema de partners de Red Hat Latinoamérica.
Acceda a más información sobre el Programa de socios de Red Hat y recursos
útiles en el Red Hat Partner Connect.

Recursos e información adicional para socios ya registrados están disponibles en
el Centro de contenido de Red Hat.
Acerca de Red Hat
Red Hat es líder en tecnología de nube híbrida abierta, y proporciona una base
confiable, consistente e integral para una innovación transformadora en TI y
aplicaciones de inteligencia artificial (IA). Su portafolio de tecnologías de nube,
desarrollo, IA, Linux y automatización permite la implementación de cualquier
aplicación, en cualquier lugar, desde centros de datos hasta el edge. Como líder
mundial en el suministro de soluciones de software de código abierto empresarial,
Red Hat invierte en ecosistemas y comunidades abiertas para resolver los
desafíos de TI del futuro. A través de la colaboración, Red Hat ayuda a clientes y
socios a construir, conectar, automatizar, proteger y gestionar sus entornos de TI,
con el soporte de servicios de consultoría, capacitación y certificación reconocidos
mundialmente.
Red Hat, Red Hat Enterprise Linux, OpenShift y el logotipo de Red Hat son marcas
comerciales o registradas de Red Hat, Inc. o de sus subsidiarias en EE. UU. y
otros países. Linux® es una marca registrada de Linus Torvalds en EE. UU. y

otros países.