¿Cómo saber si una oferta es real? Tips para detectar descuentos engañosos en temporada de compras

● Durante la nueva versión del Black Friday y el Cyber Monday, muchas ofertas
esconden precios inflados o estrategias de urgencia diseñadas para manipular al
consumidor.
● Michiel Das, docente y experto de EAE Business School, perteneciente a la Red de
Educación Superior Planeta Formación y Universidades, explica cómo reconocerlas
promociones engañosas y da tips para proteger el bolsillo.
Colombia, noviembre de 2025 — Inicia la temporada de descuentos más importante
de fin de año. El Black Friday y Cyber Monday traen ofertas irresistibles, pero también
prácticas engañosas de las que hay que cuidarse. Los precios inflados, los descuentos
falsos, y las urgencias para incentivar las compras compulsivas son estrategias de las
que hay que cuidarse.
Por eso, para estar preparados y sacar el máximo provecho a los descuentos sin caer
en engaños, Michiel Das, docente y experto de EAE Business School, perteneciente a
la red de educación superior Planeta Formación y Universidades, menciona las cuatro
tácticas más comunes de las que debemos cuidarnos:
1. 1. Subir el precio antes de la campaña: Esto se ve cada año. Un televisor
cuesta cierto valor durante todo octubre, y de repente en noviembre sube.
Cuando llega el Black Friday, aparece un cartel con «20% de descuento» y
vuelve exactamente al precio original.
2. 2. Precios de referencia ficticios: muchas veces, el precio «antes» o
«recomendado por el fabricante» no está sustentado en nada real. Se infla el
precio de «antes» para que el de «ahora» parezca una ganga. Esto sucede
mucho en productos de electrónica, electrodomésticos o perfumes.
3. 3. La urgencia artificial: mensajes como «solo por hoy», «últimas 2 unidades»
o «por tiempo limitado», generan una urgencia falsa. En la mayoría de los casos
el stock no es tan limitado como dicen, y la oferta tampoco se acaba al día
siguiente. Con estos mensajes lo que buscan es activar el miedo a perder la
oportunidad, un sesgo psicológico muy potente. Amazon y Mercado Libre lo
usan con frecuencia en sus sitios.
4. 4. Bundles o combos: A veces, el precio conjunto de dos productos no es tan
bajo como lo parece. Por ejemplo, una consola con dos juegos y un control extra
«con un 40% de descuento». Cuando se analiza el valor por separado, el ahorro
real es mucho menor. Lo mismo pasa con algunas marcas de belleza o moda
que ofrecen sets «ahorradores» que, en realidad, tienen casi el mismo precio
que comprar los productos individualmente.
5. 5. Falsas nuevas versiones: muchas marcas de electrodomésticos o gadgets
electrónicos anuncian el lanzamiento de un modelo ligeramente modificado (un
cambio de color, un accesorio adicional), y con eso aumental el precio base
sobre el que se le aplica el descuento. El consumidor percibe la novedad y el
ahorro, pero al final el beneficio no es real.

Frente a estas prácticas, la educación en materia de compras es clave. Al preguntarle al
experto de EAE Business School sobre qué trucos se pueden usar para identificar las
rebajas reales de las falsas, nos comparte los siguientes tips:
1. Observar si el precio se ha mantenido estable en el tiempo: los descuentos
reales suelen venir de una bajada respecto a un precio constante, no de un
aumento reciente.
2. Analizar el tipo de producto: Un descuento del 60% en un modelo de celular
lanzado hace dos meses es algo muy poco creíble. En cambio, ese porcentaje
sí tiene sentido si el celular es del año pasado y si es un modelo que ya están
liquidando.
3. Comparar precios en distintas tiendas: Si todas muestran el mismo «40% de
descuento», probablemente es un descuento coordinado sobre un precio de
referencia común, no una rebaja genuina. Esto se ve fácilmente en almacenes
de cadena grandes, donde los precios «rebajados» coinciden casi exactamente.
4. Ver lo que pase después: Si una semana más tarde el producto sigue al
mismo precio o incluso más bajo, es una señal clara de que la rebaja inicial era
más una estrategia publicitaria que una oportunidad real.
Michiel Das señala que la mejor táctica para no caer en falsos descuentos es y seguirá
siendo la planeación. Poner en una lista los productos que se quieren comprar en Black
Friday o el Cyber Monday y anotar sus precios reales facilitará darse cuenta si ese gran
descuento que se anuncia es cierto o solo una ilusión.
Ahora, también hay varias herramientas que les pueden ayudar en la revisión de
rebajas. Google Shopping o extensiones como Keepa para Amazon ayudan a ver si un
producto realmente ha bajado o solo regresó a su valor anterior.
En esta temporada, los comercios deben saber que tienen una gran responsabilidad en
sus manos para con el comprador. Un engaño puede ser fatal para su reputación, y
esto también es clave para hacer una jornada de descuentos transparente y saludable.
«Un consumidor que descubre que fue engañado difícilmente vuelve a comprar.La
confianza se construye con coherencia y se pierde con una sola mala práctica»,
advierte el experto.

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SOBRE EAE BUSINESS SCHOOL
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Universidades, con una visión de vanguardia e innovadora para abordar los retos del siglo XXI. Más de 80.000 alumnos de más de 100
nacionalidades diferentes se han formado en EAE. Cuenta con un claustro de 500 docentes (35% internacionales) que, en su mayoría, combinan
su actividad profesional con la académica. La escuela tiene alianzas internacionales con instituciones de prestigio como Babson College, o MIT
Data Science Lab, entre otras.

En su compromiso con el desarrollo profesional de sus alumnos, EAE Business School ha gestionado este año más de 2.000 ofertas de empleo,
gracias a una red de empresas colaboradoras. Estos datos han permitido que EAE aumente la tasa de inserción de sus estudiantes y el ROI de
sus másteres, por lo que ha sido reconocida en los rankings internacionales Bloomberg y QS.
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con veintidós instituciones educativas en España, Andorra, Francia, Italia, Norte de África, Estados Unidos y Colombia. Cada año más de
150.000 estudiantes procedentes de 100 nacionalidades distintas, se forman a través de sus escuelas de negocios, universidades, escuelas
superiores especializadas y centros de formación profesional.