Agentes de compra con IA, la próxima revolución del eCommerce en Colombia

La Inteligencia Artificial, que ahora está mucho más al alcance de los comercios de todas las escalas, puede convertirse en un motor potente para incrementar los resultados que el Black Friday promete para los comercios electrónicos del país.

Colombia, noviembre de 2025 — El comercio electrónico colombiano se prepara para una nueva ola de consumo. El Black Friday a finales de noviembre marca el inicio de la temporada de compras más importante del año, y entre la digitalización acelerada de la economía colombiana, los comercios no solo apuestan por más ventas, sino por una experiencia fortalecida con la tecnología.

Los agentes de compra impulsados por inteligencia artificial comienzan a posicionarse como los nuevos asistentes invisibles de la experiencia online. Según los expertos de EPAM Systems Inc., estos sistemas conversacionales están transformando la manera en que los consumidores interactúan con las tiendas digitales.

Comparar precios, analizar reseñas, personalizar recomendaciones e incluso ejecutar compras completas de manera autónoma, son acciones que representan la nueva frontera del comercio electrónico en la que la IA deja de ser un soporte operativo para convertirse en un motor de conexión y fidelización.

El contexto colombiano es propicio para esta transformación. En 2024, durante el Black Friday, la DIAN registró más de 77 millones de facturas electrónicas por un valor total de $46,2 billones, de las cuales $2,4 billones correspondieron directamente a productos con descuentos asociados al evento. Solo en el viernes de promociones se realizaron transacciones por $1,1 billones, lo que representó un crecimiento del 31,9 % frente al año anterior. Y este año, el panorama promete ser igual o mejor.

El consumo digital colombiano sigue creciendo de forma sostenida, impulsado por una mayor adopción tecnológica y por consumidores cada vez más familiarizados con los entornos digitales de compra. Y con la IA, no parará de crecer.

Desde el análisis de EPAM, las soluciones basadas en IA no solo mejoran la eficiencia de las plataformas de comercio electrónico, sino que permiten generar experiencias predictivas capaces de comprender el comportamiento del usuario y ofrecer respuestas personalizadas en tiempo real. Los retailers pueden integrar sistemas de inteligencia artificial que aprenden del historial de navegación, de los patrones de búsqueda y de las preferencias de cada cliente, facilitando decisiones de compra más rápidas y seguras.

Además, los agentes de compra con IA simplifican la experiencia al procesar reseñas, contrastar precios y filtrar resultados con base en contexto y relevancia. Su capacidad de aprendizaje continuo los vuelve una herramienta valiosa para los comercios, que pueden anticipar tendencias, optimizar inventarios y ajustar sus estrategias de marketing sobre la marcha.

Por supuesto, el auge de los agentes inteligentes también plantea desafíos relacionados con la privacidad, la transparencia y la ética en el uso de los datos, según indican los expertos de EPAM. Por eso, la compañía recomienda a las empresas adoptar marcos de gobernanza claros y mecanismos de supervisión que aseguren un uso responsable de la IA, protegiendo la confianza del consumidor y garantizando la integridad de las interacciones digitales.

A medida que Colombia avanza hacia una economía más digital, la adopción de la inteligencia artificial en el comercio electrónico marcará un punto de inflexión. Esta nueva temporada de descuentos que se acerca pondrá a prueba la capacidad de los comercios para aprovechar estas herramientas y transformar la experiencia del usuario en una ventaja competitiva sostenible.