5 estrategias clave para vender soluciones de borde en Latinoamerica

Bogota, Marzo 2024. De acuerdo con Statista, el tráfico móvil mensual de los teléfonos
inteligentes en Latinoamérica y el Caribe aumentará considerablemente en los
próximos años. De hecho, se prevé que alcanzará los 41 gigabytes por mes para 2028,
lo cual representa un aumento de aproximadamente 37 gigabytes en comparación con
2019.
Dicho incremento suscita una mayor necesidad de centros de datos, donde la
computación en el borde juega un papel muy importante en este sector. Los estudios
de la compañía consultora IDC, según se describe en Inversor Latam, indican que
Latinoamérica es una de las regiones con el crecimiento más rápido en inversiones en
el borde, las cuales superan los $5000 millones. Además, se estima que el índice de
crecimiento promedio para 2026 será del 16 %.
De acuerdo con la encuesta de STL Partners sobre las principales estadísticas
informáticas del borde, se espera que el mercado potencial para la computación en el
borde alcance los $445.000 millones para 2030. A lo largo del periodo contemplado, se
prevé que también aumentarán todos los segmentos de la cadena de valor —tales
como los dispositivos, la conectividad, las aplicaciones, la integración y el soporte, y la
infraestructura de borde—. Además, la infraestructura de borde experimentará el
crecimiento más rápido.
Martha Isabel Alvarez, gerente de distribución para Latinoamerica de Vertiv asegura
que esta tendencia creciente hacia el borde continúa impulsando la innovación en el
portafolio de borde de Vertiv para las soluciones de gabinetes integrados, de gestión de
TI y de gerenciamiento térmico y potencia. Con el fin de aprovechar esta tendencia y el
portafolio, le recomendamos a los socios tomar en cuenta los siguientes puntos críticos
para aumentar sus ventas:
1) Identificar las necesidades de los clientes con base en sus verticales
Por lo general, la velocidad de instalación, la latencia de los datos, el control distribuido
o los ahorros de costos suelen ser las principales necesidades para las compañías en
lo relacionado con las soluciones de borde. Conocer cuál de estas es una prioridad
para el cliente, con base en su industria y enfoque empresarial, será vital a la hora de
ofrecer un servicio más personalizado y comunicarse con el usuario en el mismo
lenguaje.
2) Evaluar la infraestructura necesaria
Resulta imprescindible identificar los aspectos de la infraestructura crítica donde las
soluciones de borde ofrecen el mayor valor añadido. Esto implica tomar en
consideración algunos factores como el consumo energético, la capacidad de
almacenamiento, la conexión (o falta de esta) para cualquier comunicación de red, etc.

3) Determinar cómo vincular esta infraestructura con otros elementos del borde
La tecnología del borde se caracteriza por llevar el procesamiento de datos y las
aplicaciones al bordede la red, lo cual minimiza la latencia y mejora la velocidad de
respuesta. Por esta razón, la relación entre todos los componentes involucrados deberá
ser altamente eficiente. En este punto, estas consideraciones incluyen si el sistema
está vinculado a un centro datos Core o se encuentra en la nube.
4) Tomar en consideración los planes de crecimiento del cliente
En un escenario en constante evolución, resulta fundamental prever el futuro y valorar
si se deben añadir otros dispositivos para ampliar la cobertura, así como ofrecer
soluciones escalables y flexibles que se adapten a las crecientes necesidades de los
clientes.
5) Considerar el valor como una estrategia
Invertir en el borde como estrategia de valor dará como resultado una mejor
disponibilidad del servicio, la capacidad de manejar grandes volúmenes de datos
—especialmente en el caso de los flujos de trabajo de la IA— y una mayor durabilidad
a largo plazo. La infraestructura implementada para soportar esta computación debería
aumentar la flexibilidad y el valor.
Para apoyar a los canales en su estrategia de ventas para el borde, Vertiv ofrece 3
tipos de soporte:
 La documentación sobre los principales arquetipos del borde de la red es una
herramienta de consulta para segmentar las aplicaciones del borde según las
necesidades típicas del cliente (la latencia, la distribución o la sensibilidad de la
aplicación, entre otras).
 Se ofrece capacitación técnica relacionada con las soluciones de borde para
adoptar buenas prácticas a la hora de instalar UPS (unidades de suministro
ininterrumpido de energía) y soluciones de gerenciamiento térmico, ya que estos
dos elementos son críticos para un funcionamiento adecuado de los equipos que
soportan las aplicaciones de red.
 Las soluciones de gestión de TI de Vertiv™ permiten un monitoreo, un control e
informes seguros y confiables de la infraestructura del borde (ya sea propia o de
terceros), para un enfoque simplificado de la gestión remota.
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Sobre Vertiv
Vertiv (NYSE: VRT) ofrece hardware, software, análisis y servicios continuos para
garantizar que las aplicaciones vitales de sus clientes tengan un funcionamiento
ininterrumpido, un rendimiento óptimo y un crecimiento conforme a las necesidades de

su negocio. Vertiv resuelve los desafíos más importantes a los que se enfrentan los
centros de datos actuales, las redes de comunicaciones y las instalaciones industriales
y comerciales, a través de un portafolio de soluciones y servicios de infraestructura de
TI, enfriamiento y potencia, el cual abarca desde la nube hasta el borde de la red. Con
su sede ubicada en Westerville, Ohio, EE. UU., Vertiv ejerce sus actividades en más de
130 países. Para más información y para conocer las últimas noticias y contenidos de
Vertiv, visite Vertiv.com.