SonicWall marca el comienzo de una nueva era de su programa de canales SecureFirst

El nuevo programa de canales está impulsado por el enfoque de afuera hacia adentro
de SonicWall, que prioriza el canal y enfatiza su facilidad de negocio
MILPITAS, Calif. – 1 de Febrerofebrero, 2024 – SonicWall anunció hoy el
relanzamiento de su recientemente mejorado programa de canales SecureFirst como
cierre de un proceso que llevó a escuchar activamente a su comunidad de canales e
implementar los cambios solicitados y recomendados.
“Nuestros partners están en el centro de cada decisión que tomamos en SonicWall”,
dijo el presidente y CEO de SonicWall, Bob Vankirk. “Estamos encantados de presentar
un programa de canales que satisface las necesidades y aspiraciones únicas de
nuestra comunidad. Nuestro objetivo principal es empoderar a nuestros partners y
ayudarlos a prosperar y sobresalir en sus respectivas industrias y modelos de
negocios. El nuevo programa de canales de SonicWall permite determinar el nivel de
compromiso, permite tener acceso a precios competitivos independientemente del
nivel, y ayuda a aumentar la rentabilidad y la eficiencia para establecer una forma más
sencilla de hacer negocios con nosotros.”
SonicWall ha realizado varios cambios importantes recientemente, incluyendo el
fortalecimiento de su equipo de liderazgo ejecutivo en América Latina, con la
incorporación de nuevos talentos para reforzar el equipo que atiende directamente las
necesidades del canal.
La implementación de valiosos incentivos y, ahora, la mejora del programa global de
canales, se suman a los esfuerzos de SonicWall de empoderarlos sin importar su
modelo de negocio MSP o MSSP y ayudando a los partners nuevos y existentes de
SonicWall a aumentar sus oportunidades de crecimiento.
Al incorporar comentarios invaluables de toda la comunidad de partners, el desarrollo
del nuevo programa de canales por parte de SonicWall se centra en áreas clave que
son más importantes para los MSP y MSSP. Considerando:
 Simplificación del negocio: los partners pueden comenzar a acceder a los
beneficios para canales de SonicWall sin tener que sumergirse en compromisos
de capacitación o planificación comercial. Al ofrecer una gama de opciones
flexibles, los partners pueden adaptar la colaboración para satisfacer sus
necesidades específicas y experimentar las recientes mejoras en el portal de
canales.
 Flexibilidad mejorada: nuevas opciones de adquisición que se adaptan a las
necesidades tanto de la empresa como de los clientes, ya sea a través de

suscripciones prepagas ofrecidas con descuento o nuestro modelo de proveedor
de servicios administrados mensual sin compromiso.
 Soporte personalizado y dedicado: SonicWall sabe lo importante que es el
soporte técnico para nuestros canales y clientes. Un aspecto clave del programa
es proporcionar acceso directo e inmediato a agentes de nivel 2 o 3. En
América Latina hemos abierto un nuevo centro de soporte para ofrecer atención
en español y portugués.
 Nuevas categorías escalables: se utilizarán categorías para adaptarse a los
distintos tamaños y objetivos de las empresas.Esto incluirá la introducción de
dos vías diferentes: Velocity y Mastery. El primero se ofrecerá a los canales que
busquen participar del programa con requisitos mínimos, mientras que los
canales de Mastery recibirán todos los incentivos, recursos y beneficios
disponibles en el programa.
 Inversión imbatible en nuevos negocios: la adquisición de clientes es costosa
y SonicWall está preparado para compartir esos costos a través de niveles de
descuento agresivos para cualquier cuenta nueva. Estos descuentos están
disponibles para TODOS los niveles, lo que permite a cada uno de nuestros
canales buscar nuevas oportunidades comerciales con una ventaja competitiva.
 Acceso exclusivo a herramientas de capacitación: SonicWall University
ofrece opciones de capacitación flexibles diseñadas para profesionales en
constante movimiento. Los partners pueden aprender a posicionar, vender e
implementar el portafolio de SonicWall con cursos, especializaciones en
productos específicos y certificaciones reconocidas en la industria.
“Estas mejoras demuestran el compromiso de SonicWall con el crecimiento mutuo y el
éxito de los partners, con el objetivo de un enfoque empresarial colaborativo a largo
plazo”, afirmó la Global Channel Chief de SonicWall, Michelle Ragusa-McBain.
“Nuestro objetivo es capacitar a los socios para que exploren nuevas oportunidades
comerciales y sigan siendo competitivos en el mercado. El programa mejorado atiende
a cada etapa de la asociación, desde la nueva hasta la establecida, y ofrece beneficios
independientemente del modelo de negocio del socio.”
Por su parte, Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo para América Latina,
agregó que para la región específicamente, “comenzaremos a posicionar nuestra
nueva visión de lo que significa ser un verdadero proveedor de servicios de seguridad,
teniendo en cuenta la rápida integración de nuestras adquisiciones como Solution
Granted, nuestro nuevo motor de MDR y Banyan Security, que nos acerca aún más al
“dispositivo” y una sólida estrategia de SASE con SD-WAN que mantiene comunicación
continua con el “perímetro”.
Agregó también, la importancia de maximizar nuestra inversión en conjunto, orientando
al equipo de SonicWall a trabajar solo con el canal y no a través de él. Para ello, hemos
definido 3 pilares comerciales que son nuestra regla de uso:

1. Lealtad: Implica crear una relación sólida que fomente el compromiso, el
respeto, la colaboración sostenidos. Capacitar a nuestros socios para que se
conviertan en embajadores confiables de SonicWall y asesores confiables para
sus clientes. Apoyamos la experiencia de los socios, empoderándolos y no
compitiendo con ellos liderando con el ejemplo.
2. Simplificación: Agilizar procesos, herramientas e interacciones para hacer más
eficiente la colaboración y las ventas. Ofrecer una sólida cartera de
ciberseguridad, unificando en una sola plataforma soluciones innovadoras
diseñadas para ofrecer a socios y clientes la mejor protección de su clase.
3. Autosuficiencia: Nuestro objetivo es equipar a nuestros socios con el
conocimiento y los recursos necesarios para atender de forma independiente los
cambios en la dinámica de los clientes y la ciberseguridad.
Desde el punto de vista técnico, escucharemos mucho este año desde SonicWall sobre
estos tres pilares fundamentales en el desarrollo de nuestros socios de negocios, un
ajuste del mensaje global a la realidad de América Latina desarrollada y liderada por
Juan Alejandro Aguirre, nuevo director de Ingeniería de América Latina:
1. Consolidación y Simplificación hacia la Plataforma: Una oferta que ayuda al
canal y al nuevo proveedor de servicio a consolidar su compra en vez de más de
50 marcas a básicamente un par de plataformas que no compiten con los
servicios que él mismo ofrece y satisfacen las exigencias de sus clientes finales.
2. Competencia Contra las Amenazas:
 Capacidad de transformación empresarial, convirtiéndote en el CISO de
tu cliente SMB.
 Habilitar la predicción de amenazas, apoyado y respaldado por la
plataforma SonicWall.
 Ayudar a las organizaciones a crear mejores productos y servicios con un
nuevo valor diferencial: ¡Confianza Digital!

3. Seguridad Omnipresente: Hoy, con SonicWall/Banyan, nos acercamos al
endpoint, nos comunicamos mejor con SD-WAN con el perímetro y apoyamos
con MDR la oferta de servicio del SOC del canal. Esto es seguridad en todos
lados.
Para obtener más información y registrarse, visite: https://www.sonicwall.com/partners/ .
Acerca de SonicWall
SonicWall ofrece ciberseguridad sin límites para la era hiperdistribuida en una realidad
laboral donde todos están remotos, móviles y no seguros. SonicWall protege a las
organizaciones que se movilizan para su nueva normalidad empresarial con una

protección perfecta que detiene los ataques cibernéticos más evasivos en puntos de
exposición ilimitados y fuerzas de trabajo cada vez más remotas, móviles y habilitadas
en la nube. Al conocer lo desconocido, brindar visibilidad en tiempo real y permitir
economías innovadoras, SonicWall cierra la brecha comercial de ciberseguridad para
empresas, gobiernos y PYMES de todo el mundo.

Para obtener más información, visite  www.sonicwall.com
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