¿Cómo potenciar tu tienda en línea en el extranjero y ser una PyME internacional?

• La digitalización y la adopción de las nuevas tecnologías de comunicación son
fundamentales para la supervivencia, crecimiento y desarrollo de las empresas en
Colombia, en especial para las Pymes.
• El comercio electrónico en Colombia cerró el 2022 con un aumento en ventas del
38,4%

Vender en línea es casi una obligación para las empresas, y las
pequeñas y medianas (Pymes) que suelen aprovechar canales digitales para subir sus
ventas.
Ante un panorama económicamente incierto, las empresas medianas y pequeñas de
distintos sectores han tenido que hacer frente y evaluar los recursos con los que cuentan,
así como identificar las oportunidades de crédito que hay actualmente en el mercado con
el objetivo de mantener una liquidez sana para su empresa.
Según Fenalco, el 35% de los empresarios cree que los negocios empeorarán; el 40% que
se mantendrán similares; y solo 25% prevé que mejorarán. Colombia se encuentra en una
posición intermedia en el índice de digitalización de la economía y la sociedad, ocupando
el puesto 62 de 155 países, según el informe del Foro Económico Mundial. “Parece
importante mejorar el ecosistema de innovación y emprendimiento, para fomentar el
desarrollo de startups y proyectos innovadores en el país. Esto implica mejorar el acceso a
la financiación, apoyar el desarrollo de infraestructuras y de herramientas tecnológicas, así
como fomentar la cultura emprendedora”, comenta Carmen Artigas Brugal, secretaria de
Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial del gobierno español.
En el marco del Día de las Microempresas y las Pequeñas y Medianas Empresas, que se
celebra el 27 de junio, Payoneer, es el socio ideal para el eCommerce en cualquier lugar
del mundo, ofrece algunas recomendaciones para que las tiendas en línea colombianas
comiencen a ganar protagonismo a nivel internacional con la ayuda de marketplaces
populares.
1. Lo primero es definir cuál es el marketplace que deberías considerar para tu
producto:
Ya te comentamos que los marketplaces online son imprescindibles si deseas expandir tu
negocio, pero para ser lo más rentable posible en estas plataformas, primero deberás
identificar qué marketplaces son los mejores para tu marca. Antes de empezar es
importante distinguir entre dos tipos diferentes de marketplaces.
Están los marketplaces abiertos, como Amazon y eBay, lo que significa que están abiertos
a recibir toda cuenta que desee vender en ellos, generando una mayor competencia.

También existen marketplaces específicos en los que los vendedores deben ser aprobados
para vender sus productos, pero éstos son marketplaces en los que los vendedores pueden
lograr más ventas, incluso más que los marketplaces abiertos y de renombre. Sin embargo,
en los marketplaces seleccionados no se toman en consideración las operaciones
empresariales como pagos, devoluciones, envío, etc.
Para tener éxito y construir una marca, debes alinear los productos que vendes con los
tipos de productos que se venden en el marketplace.
2. ¿En qué mercados te interesa vender?
Determina en qué mercados desearías vender e investiga qué regiones son las más
adecuadas para tus productos. Si ves que tus productos tienen una gran demanda en un
mercado específico, entonces sabrás que tienes mayores posibilidades de maximizar tus
ventas allí.
Cuando hayas identificado los mercados, identifica los principales marketplaces de la zona
e incluso intenta probarlos vendiendo tus productos en varios de ellos. Así, después de un
cierto período de tiempo, entenderás dónde se desempeña mejor tu marca.
4. Encuentra la mejor plataforma para cobrar tus ganancias
El contar con una plataforma que funcione como puente para unir a vendedores con la
demanda global es crucial para el éxito de ventas de tus productos, aún más cuando tu
estrategia es vender en el extranjero.
Utilizar plataformas de marketplaces globales que ayuden a cumplir con las diferentes y
complejas regulaciones alrededor del mundo, para realizar pagos y cobros libremente.
Además, estas plataformas, como la de Payoneer, deben ser capaces de brindar soluciones
para invertir, pagar gastos e impuestos relacionados con la operación global de tu negocio.
En un mundo globalizado y conectado en el que vivimos, no hay ningún motivo para optar
por un solo marketplace cuando un negocio colombiano podría maximizar su visibilidad en
varios a la vez. La expansión ha sido la estrategia de éxito de los más grandes y con ayuda
de herramientas digitales, es posible conseguirlo.
Acerca de Payoneer
Payoneer (NASDAQ: PAYO) es el socio ideal para el eCommerce en cualquier lugar del mundo. Desde pagos
sin fronteras hasta crecimientos sin límites, Payoneer ofrece a cualquier empresa, en cualquier mercado, la
tecnología, las conexiones y la confianza para tener éxito en la nueva economía global. Desde 2005, Payoneer
diseña un ecosistema global para que todo el mundo pueda aprovechar su potencial de negocio. Impulsa el
crecimiento de clientes que van desde emprendedores en los mercados emergentes hasta las principales
marcas digitales del mundo como Airbnb, Amazon, Google, Upwork y Walmart. Payoneer ofrece un universo de
oportunidades a tu alcance.